经济学家郎咸平说：商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事。企业要想获得成功，就必须从制定成功的商业模式开始，成熟的企业是这样，新的企业是这样，发展期的企业更是如此，商业模式是企业竞争制胜的关键，是商业的本质！

管理大师德鲁克也曾说过：当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

什么是商业模式

建立商业模式的意义

通俗地说，商业模式就是赚钱的方法。

互联网时代来临，时移事易！同行竞争激烈，美容院昔日优势与荣光不在，盈利能力逐渐丧失！以往的经验与方法，在互联网时代，统统失灵！

美容院转型升级迫在眉睫，怎么转？未来怎么赚？赚哪几种钱？用什么赚钱？

大量事实告诉我们，互联网强势入侵，美容院只有与时俱进，拥抱互联网，才能获取更多“流量”；只有创新商业模式，满足客户需求，实现客户的期望价值，才能破局实现业绩增长！

商业模式创新是顺应时代发展潮流的必然产物！好的商业模式能帮助美容院??

①摆脱困境，实现业绩增长，节约成本，增加利润点；

②形成美容院的“独特优势”，在区域同行中建立高高“壁垒”，使竞争对手无法复制与超越；

③“抢占顾客的心智”，从而获得市场，赢得胜利；

④把好产品卖得更好，让业绩提升，员工收益，忠诚度提高。

【案例分享】

企业背景：

一家主要做水床生意的企业，成立时间已将近7年，年销售额几乎在1000万元左右徘徊，现有业务人员27人，主要的目标客户是四五星酒店、高端会所、美容院等，销售模式主要以传统线下推广销售为主。

另外，据了解：每台生产成本1500元，商城卖价15000元，行业客户卖价7500元。如果，企业直接卖给行业客户，按照7500元/台，那么，毛利润可以赚到6000元/台。

企业为了提高销量，获得更高的利润，进行了商业模式的再造，实现了以下目标：

（1）一年时间，营业额从800万元增长到5100万元，利润翻了6.3倍；

（2）单台利润6000元变成了20000元以上，利润翻了3倍；

（3）一年发展132个代理商；

（4）业务员从27个减少到5个，成本节约了5倍；

（5）每年60万元以上的免费广告投放。

那么，这是如何做到的呢？

模式思考

企业有什么？企业缺什么？谁那里有？凭什么与企业合作消费？

（1）企业有水床，价格比超市便宜；

（2）店面缺合作客户，利润度不高，业务员工资高、成本高；

（3）通过分析精品酒店（消费在300~500元）是企业的客户，同时选择酒店大床房与套房的客户。

具体商业模式设计（以某精品酒店为例）如下：

（1）不需要酒店购买水床，选择合作租赁的形式，即企业直接把水床送给酒店免费使用。当然，为了双方合作诚信之需，酒店需要交每台3000元的押金。合作三年后，押金带利息退还， 水床归酒店所有。

（2）假如酒店平时房价300元/天，那么，水床房320元，多出的20元，厂家分10元，酒店直接收到310元。

（3）根据酒店现在的入住情况，有的加30元，有的加50元、80元、100元不等。按照这种价格与平分的方式，三年以后，每张床可分到的利润为：

按照一年入住率200天计算，分成每台每天分到20元（平均），那么，一年收入：

200×20=4000（元），三年就是1.2万元。

按照成本1500元计算，那么，纯利润：

12000-1500=10500（元）,PS：原来利润为6000元。

（4）关键要解决的问题：

第,一，酒店不给企业分成怎么办？

第二，前期投资，现金怎么办？

第三，收回成本时间长，怎么办？

解决方案

向酒店收取水床押金，用押金购买水床，同时，制约酒店不分成的问题：即使不归还水床，每台押金3000元，利润还有1500元/台。

（5）可以将合作酒店发展成水床代理商：市场价7500元，酒店可以赚取4500元（进价3000元/张），酒店前台推销1张，可以提成1000元（体验式营销）。另外，酒店推销，当地厂家上门安装。

注:酒店可以给顾客开房费，会议费以及餐饮发票。

（6）厂家直接发动每个酒店服务员，凡是推销一张水床，可以提成500元，那么，厂家利润：3000-1500-500=1000（元），利润率33%。

（7）厂家可以在酒店大厅、走廊、房间等打水床广告，每个酒店一年至少5000人入住，相当于免费打60万元以上的广告（按照132家酒店×5000个人/年计算）。