疫情结束日期的不确定性，使得疫情防控成为常态化，美容院生意想要快速恢复到年前“正常状态”，就现在而言似乎有点艰难！

虽然很多企业在复工复产后已经积极采取措施去挽救“疫情”造成伤害，但是仍有很多企业奋力一搏后倒在了2020年的春天！

这给很多以实体经营为主的传统企业敲响了警钟，“转型升级+主动变化+积极拥抱互联网”迫在眉睫！

那作为传统美容院，在疫情影响下该怎么做呢？关注岚美学社《互联网美容院》视频课程，也许有你想要的答案！

“课程精华”

1

传统美容院如何创建私域流量池，

实现互联网的转型升级？

1. 趋势决定未来

·疫情之后，美业未来

·疫情只是表象，是本质

·没有天生的，只有时代的赢家

2. 客流减少的原因

①自身的原因（信任）；

②消费路径变化（60/70消费路径——美容院/日化店，70/80消费路径——网上）

③疫情期间（意识增强）

3. 传统美容院五大“死穴”

①等客上门

②拓客收钱

③能人卖货

④看天吃饭

⑤墨守成规（不能用农业时代的思想活在信息化时代）

4. 未来的美容院

①大型会所

②互联网美容院

2

网红店如何落地实操？

互联网美容院如何搭建？

1. 互联网美容院：小而精

2. 1+3模型：1家实体店，3家虚拟店

3. 社群≠微信群，社群是一个组织，如：岚美学社就是一个社群，集合了营销、店务、管理、护肤专业、养生知识、技术等

3

美容院社群营销指南

定位—吸粉—运营—变现—裂变

1.互联网美容院核心——围绕粉丝做爆品、做社群、做品项笼

2. 社群就是有共同需求、共同爱好的一群人聚集在一起，要有稳定的群体结构和一致的群体意志，成员有一致的行为规范、持续的互动关系

3.美容院为什么要做社群？

顾客不到店，业绩难提升，线上社群是第1通道（增加客户数，增加客户消费量，增加客户转介绍、裂变）

4.美容院如何做社群

①社群定位——起点决定终点，定位即定未来

②社群搭建

③社群运营——围绕粉丝痛点做内容，如：岚美学社→中小型美容院

④社群变现

⑤社群裂变

4

互联网美容院的营销流程设计

爆品打造+品项搭建

1. 现在的商业模式：爆品引流，社群经营，跨界变现

2. 爆品思维——把更好的东西，让更多人收益

3. 用户痛点的核心法则

贪——大/便宜

嗔——体验

痴——上瘾/升级产品与服务

5

互联网美容院的营销流程设计

六步营销法+五级产品链

1.如何做互联网的六步营销？

抓潜、渗透、成交、服务、追销、裂变

2. 五级产品链

①引流产品（尖刀产品：小肩颈、水芙蓉、水立方技术）

②入门产品（尖刀效果+黄金服务：水漾年华、颐养套）

③标准产品

④利润产品

⑤模式产品

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